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顶尖销售六步曲 李力刚
主讲:
李力刚
片长:
0 分钟
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[课程大纲]
 
●第一讲 顶尖销售的素质与形象
1.课程大纲
2.顶尖销售的精品素质
3.职业生涯三步曲
4.销售的专业形象
 
●第二讲 销售的真谛
1.以客户为中心的销售案例
2.销售的概念
3.销售三要素
4.不以客户为中心的销售
 
●第三讲 顶尖销售六步曲之一:精心准备(上)
1.引言
2.知识准备
3.销售工具
 
●第四讲 顶尖销售六步曲之一:精心准备(下)
1.挖掘潜在客户
2.了解客户
3.筛选客户
4.获得约见
5.做好出发前的准备
 
●第五讲 顶尖销售六步曲之二:成功拜访(上)
1.拜访的时机和对象
2.首次拜访的目的
3.面访客户
 
●第六讲 顶尖销售六步曲之二:成功拜访(下)
1.良好的沟通
2.沟通风格对拜访的影响
 
●第七讲 顶尖销售六步曲之三:了解需求(上)
1.顾问式销售的典型案例
2.顾问式销售SPIN
 
●第八讲 顶尖销售六步曲之三:了解需求(下)
1.关注销售中的25个面
2.机构需求
3.个人需求
4.需求加工
 
●第九讲 顶尖销售六步曲之四:精彩呈现
1.呈现的三大策略
2.FAB技法
3.呈现方式
 
●第十讲 顶尖销售六步曲之五:异议处理
1.见招拆招
2.价格异议
3.其他异议
 
●第十一讲 顶尖销售六步曲之六:谈判成交(上)
1.谈判的要素
2.谈判策略(一)
 
●第十二讲 顶尖销售六步曲之六:谈判成交(下)
1.判策略(二)
2.价格谈判
3.谈判诡道
4.成交

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