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马晓峰 采购谈判的方法与技巧
主讲:
马晓峰
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内容介绍

在商战中,采购人员的谈判能力就是企业的竞争力,直接影响企业的获利能力。采购人员如何获得谈判筹码,让供应商彻底让步?如何获得打击供应商的有力证据,让低价格水到渠成?如何将成本分析方法与谈判技巧完美结合,增强采购谈判的杀伤力?马晓峰老师以丰富的实战经验为您解答以上难题。让企业采购人员通过掌握优势的市场信息,以数据事实说话,从而节省大量的谈判时间,达到百“购”百胜!

一、如何获得谈判筹码
采购谈判的三大误区
筹码证据的搜集方式与表现形式
数据搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的谈判技巧
会说不如会听
以退为进的谈判策略
低价格、高质量的成交技巧

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