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关键字:
付遥 大客户营销策略
主讲:
付遥
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0 分钟
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本课程学习目标 1. 掌握大客户分析方法 2. 了解销售类型的分析 3. 掌握成功销售的八种武器 4. 掌握面对面销售技巧 5. 掌握销售呈现技巧 6. 掌握谈判技巧 谁需要学习本课程(本课程学习对象) 各类销售人员销售主管销售经理
 
●课程目录 第一讲 以客户为导向的营销策略 1.采购的四个要素 2.以产品为导向的营销模式 3.以客户为导向的营销模式 第二讲 大客户分析  1.大客户的特征  2.大客户资料的收集  3.影响采购的六类客户 第三讲 挖掘需求与介绍宣传  1.挖掘客户需求  2.介绍宣传产品 第四讲 建立互信与超越期望  1. 引言  2. 建立互信关系  3. 超越客户期望第五讲 客户采购的六大步骤  1.案例:采购空调  2.采购流程的步骤 第六讲 针对采购流程的六步销售法  1.引导期的销售步骤  2.竞争期的销售步骤 第七讲 销售类型的分析  1.引言  2.案例:IBM的电子商务风暴  3.销售类型分析 第八讲 成功销售的八种武器(上)  1.引言  2.快速进入新市场--展会  3.洽谈或技术交流第九讲 成功销售的八种武器(中)  1.测试和样品  2.拜访客户  3.赠送礼品第十讲 成功销售的八种武器(下)  1.商务活动  2.参观考察  3.电话销售  4.本讲小结第十一讲 认清产生业绩的因素  1.引言  2.态度因素  3.能力因素  4.客户的覆盖比率第十二讲 面对面的销售活动  1.引言  2.精彩的开场白  3.进入议题展开销售  4.销售人员个人形象第十三讲 销售呈现技巧  1.销售呈现的条件   2.销售演讲技巧 第十四讲 谈判技巧   1.谈判技巧  2.处理异议的技巧  3.课程总结

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