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市场营销战略竞争优势 企业的可持续发展 高建华
主讲:
高建华
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场营销战略竞争优势与企业的可持续发展详细内容描述介绍 (缺十四集,编辑正在整理上传)
高建华先生主讲-制度化的科学管理在中国企业中是否行的通?在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循游戏规则?为什么企业会面临成长极限这样一个难题?在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润?如何营造企业的竞争优势,抢占制高点... ...
★ 本教程针对的主要问题:
①为什么"物美价廉"的产品会不成功,或无法占有市场?
②"有所为,有所不为"的真正含义是什么?
③制度化的科学管理在中国企业中是否行的通?
④在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循"游戏规则"?
⑤"大"与"强"是什么样的辩证关系?
⑥为什么企业会面临"成长极限"这样一个难题?
⑦在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润?
⑧如何营造企业的竞争优势,抢占制高点?
⑨如何把握战略与战术的关系?
● 中西合壁:跨国公司经营战略与中国实践相结合
● 高屋建瓴:全球视野、全新理念、开拓企业家思维
复杂的问题简单化
深奥的理论通俗化
零散的问题系统化
枯燥的文字图象化
演讲的表达本地化
经营的眼光全球化
企业中高层经理
中国惠普有限公司总裁  高建华
★ 前 言
★ 回顾篇---市场经济与市场营销概述
第一讲、环境与现状分析 
●市场营销是科学还是艺术 
●制约企业发展的关键因素
★ 创业篇--企业战略与竞争优势
第二讲、市场细分与目标市场选择 
●参考工具---如何市场细分 
●如何把握机会与实力的平衡
第三讲、消费者行为分析 
●参考工具---消费者决策时关系什么 ---需求与状态分析 
●为什么物美价廉的产品不畅销
第四讲、竞争优势的建立 
●横向透明度与纵向透明度 
●协同竞争 
●市场竞争与战略战术(立邦漆的启示、DILLPC机、西南航空公司的启示)
第五讲、竞争战略的设计(1)
第六讲、竞争的战略设计(2)
★ 成长篇--市场营销的战略战术
第七讲、创造价值  
●"世界上10个品牌的衬衫7个是我做的,但我并没有赚到什么钱"。一个服装企业老板感叹,为什么? 
●完整产品的概念---麦当劳、肯德基的启示
第八讲、体现价值 
●产品定价与过河拆桥 
●产品差异战术 
●价格战的原则与结果
第九讲、宣传价值 
●广告宣传与产品生命周期 
●市场宣传的"推""拉"战术---孔府家酒
第十讲、交付价值 
●销售"漏斗"与销售管理 
●销售管理参考工具
十一讲、营销新概念 
●什么样的营销新概念适合你的企业 
●企业发展的"T"型战略
★ 成熟篇--长远规划与可持续发展
十二讲、可持续发展面临的问题 
●企业成长三步曲 
●穷则思变与居安思危 
●规模经济效益与经验曲线模型
十三讲、监督约束机制的建立 
●没有满意的员工就没有满意的用户 
●如何建立梯队式管理?总裁应该做什么工作? 
●成长的困惑---放权与控制平台
十四讲、人力资源管理 
●参考工具---员工年度评估---员工发展规划---员工满意度调查 
●员工激励与管理(行为方式和工作业绩) 
●人才流失的负面影响、员工的忠诚度来自哪里
第十五讲、企业5年战略规划 
●市场部与销售部的分工和关系 
●参考工具---企业战略规划的流程   ---描述某行业的未来状况 
●市场营销战略与战术的结合 
●可行性报告怎样可行
★ 中国企业面临的挑战--展望篇在发展中走向成熟
第十六讲、在发展中走向成熟 
●高效的组织---7S有机结合 
●企业在知识经济时代面临的挑战,如何把握?(工具) 
●跨国公司给中国带来了什么


 
 

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