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卖产品不如卖感觉 姜岚昕 市场营销
主讲:
姜岚昕
片长:
0 分钟
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总共:2121 次

内容简介
《感觉:卖产品不如卖感觉》一书用深入浅出的语言和实际案例阐述了营销的目标、理念、技巧、法则和沟通尺度等系统的销售法则。如何让顾客100%满意,持续购买您的产品;如何用服务替代销售而制造客户终生价值?如何让客户成为王牌促销员的转介绍策略……用嘴不如用心!亚洲八大名师之一、有亚洲"疯狂演讲"创始人之称的中国培训业领军人物姜岚昕总结其多年营销经验及1500场演讲心得,推出这部专著。被众多业内专家一致认定为继《世界上最伟大的推销员之后》,又一个在中国营销思想及营销技巧方面具有拓展性和里程碑意义的作品。


作者简介
姜岚昕,世华集团总裁,亚洲疯狂演讲开创人,亚洲八大名师之一,中国培训业新坐标人物,中国教育训练联盟论坛发起人。  他学习中外隈前沿的思想观念和运作策略,与海内外顶尖大师像彼得·圣吉、博恩·崔西、安东尼·罗宾、乔·吉拉德、舒际茨、科特勒、海尔现象专家团、格兰仕专家团等面对面对话交流并吸收其核心思想。  他亲身经历过当推销员、中层经理、合股人、到独自创业等过程,非常了解每个职位阶段人的心理变化和思想动态,他所预导的世华集团每年以300%的速度持续增长。他的营销思路与策略针对性强,易于操作执行;  他曾在全国38座大中城市发表过1300余场演讲培训,学员来自上万家企业代表,听众达85万人次以上,仅副总以上级别队士就有6万余人,已开办过100余期高端总裁班课程,阡电真正了解不同企业家的需要,所说必定是"刀下见菜、针针见血、直指要点"。


媒体推荐
书评
岚昕是我在中国见过的极具亲和力与感召力的讲师,又善用第三者见证
的力量推动行销成果的杰出人士。--世界上最伟大的推销员 乔·吉拉德
岚昕不仅向我营销了自己,更营销了中国的现代企业家,他对市场营销
的理解独到、具体而深刻!--现代营销之父 菲利普·科特勒
岚昕老师是我见过的典型的随时随地行销却给人带来好感,又总是能给
对方提供系列的证据去达成合作结果的人。
--畅销书《方与圆》的作者 丁远峙
岚昕老师总是把焦点投注在积极的事物上,再糟糕的事情他也会以正面
去定义它,并从中得到学习或发现新的可能性,这种正面的思维惯性值得每
一位朋友借鉴运用。--和记黄浦TOM.COM传媒集团总裁 李践
没有不好的产品,只有不好的销售;没有不好的市场,只有不好的方法
。这本书就是系统的销售方法。--著名营销专家 路长全


编辑推荐
有亚洲"疯狂演讲"创始人之称的中国营销培训知名人士姜岚昕昨天在沪为他的两部新作《感觉:卖产品不如卖感觉》和《用心:服务用嘴不如用心》作推广,这两部书籍是他历时一年半精心打造的营销实战经验总结。

 

目录

自 序引 言第一章:感觉营销一、销售的感觉与动机二、内容相同,动机不同,结果不同三、销售就是对购买行为的管理四、人人都需要学习销售第二章:如何正确认识你自己一、埋头苦干的忍者二、用脑和嘴开采金矿的巧者三、销售自我人格和荣誉的圣者四、怎样成为销售圣者第三章:突破销售瓶颈的黄金法则一、桌子法则二、因果法则三、没有任何借口法则四、持续成长法则五、熟悉法则六、坚持不懈法则第四章:把握沟通的尺度一、沟通中的低、感、褒、理二、面对客户时的肢体语言三、沟通的三个重要观念观念一:每时每刻都在做最好的选择观念二:随时随地地沟通观念三:无孔不入的沟通四、语言、语调同步技巧五、沟通中的扑克牌游戏六、询问的绝招七、问话的方式问回答"是"的问题问对的问题迂回问问题法八、发问方式及注意事项九、沟通中需要注意的原则十、有效倾听十一、调整沟通状态的原则第五章:超速说服……
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